B to Bサイトでは、問い合わせを増やさなければなりません。一般客なら店頭で商品を見てもらえれば良く、WEBサイトでは記憶にとどめるだけでも効果があるものです。販売店やショールームを紹介し、クーポンやイベントによって誘導することもできます。しかし、企業顧客となれば、実際の商談の機会を生み出す必要があります。
一つ商談がまとまれば大きいかもしれません。一般客向けのサイトのように、コンバージョンレートといった数値で評価する必要はありません。まずは問い合わせや資料請求をしてもらう事です。